שירות
מכירות SaaS ו-Go-To-Market
מכירת SaaS היא דיסציפלינה בפני עצמה. אני בונה את המיצוב, התנועה, הערוץ והצוות לחברות תוכנה, כולל המכירה הארוכה, הטכנית ועתירת האמון.
מתי צריך את זה
מוצר מעולה הוא לא Go-to-Market. קוני SaaS הם ספקנים, טכניים ומוקפים באלטרנטיבות, ותנועת מכירות גנרית לא מזיזה אותם.
- מוצר חזק, אבל תנועת מכירות ה-SaaS לא ממירה
- אתם מוכרים לקונים טכניים או מדעיים שצריכים גישה אחרת
- אתם צריכים ערוץ וצוות בנויים לתוכנה, לא מאולתרים
מה אני עושה
- חידוד המיצוב, ה-ICP והצעת הערך לקונה SaaS
- בניית האאוטבאונד וה-Playbook שהתנועה רצה עליו
- בניית הערוץ: ריסלרים, אינטגרטורים ושותפים
- גיוס, הכשרה וניהול של צוות מכירות ה-SaaS
לאורך מכירת ה-SaaS
מכרתי SaaS לסטארטאפים, לארגונים גדולים, ולחלק מהקונים הכי קשים שיש, אוניברסיטאות, מעבדות מחקר וחברות פארמה, שם המכירה ארוכה, טכנית ובנויה כולה על אמון.
מקרה לקוח
Synergix
SaaS מדעי שנמכר לקונה הכי קשה שיש: אוניברסיטאות, מעבדות מחקר ופארמה. טכני, ספקן ובלתי אפשרי לבלוף. בניתי את התנועה והרצתי אותה.
- הרצתי מכירה ישירה B2B של SaaS לאקדמיה ולפארמה
- כתבתי את התסריטים ואת ה-Playbook שהנציגים השתמשו בהם
- הובלתי את המאמץ לאורך מחזור ארוך, טכני ועתיר אמון
תוצאה: SaaS שנמכר לאקדמיה ולפארמה בארה״ב, מכירה ארוכה, טכנית ועתירת אמון.
לעוד מקרי מבחןספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות